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凡客：未來的發展之路在哪里
本月，凡客宣布將旗下物流公司如風達出售，進一步實施瘦身計劃。年初的二月，在老同事雷軍的支持下，陳年完成了G輪——也就是第七輪融資，但是似乎仍然沒有復活興奮的跡象。記得在2010年底，在央視二套在京郊的一次座談會，陳年與劉強東比鄰而坐，一家宣稱要沖100億元，一家剛剛拿下15億美元融資，兩人風頭齊肩。然而，三年即降，京東躍升互聯網企業營收第一，凡客只排名第二十一，在今年第一季度的網絡購物占比中，凡客的市場份額僅為京東的二十分之一。
凡客是一家出手不凡的企業，它的模式沿襲于上海那家突然夭折的PPG，并通過攻擊對手的方式承接了后者所有的市場遺產。它所切入的都市服飾業又是中國網絡購物的最大基本盤，2010年的那套凡客體廣告令人驚艷，更要緊的是，它從一開始就是風險投資催化的作品，得到了美元資本的熱烈加持。
在創業的前三年，凡客符合馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》一書中提出的所有原理：由專家、網絡極客和粉絲共同推動概念的誕生(個別人物法則);以精準的消費者定位撬動市場的熱情(附著力法則);通過明星效應引發非理性、圍觀式購物(環境威力法則)。2010年底，正是陳年完美地引爆了流行的那個時刻。
格拉德威爾在他的著作中，描述了互聯網狀態下流行被引爆的幾種路徑，不過他卻并沒有去揭示另一個、更底層的問題：流行的本質到底是什么?如同“流行”的字面呈現所示，它“既流且行”，是不確定的、是運動中的，而且未必按預想的方向衍生及變異。因此，引爆者如何將流行控制住，導向為一種可以被量化和可持續運營的商業能力，便成為一個更實際、也是最終具有價值的過程。
從這一角度考察凡客的最近三年，我們發現了陳年的四個“迷失”：第一，在流行被引爆之后，凡客突然在品類上迷失，其產品從主打的襯衫、T恤和帆布鞋迅速擴展開去，似乎想要涵蓋所有的年輕商品，最后甚至出售拖把、菜刀;第二，在品牌銷售和平臺銷售之間出現模式抉擇的迷失，由一家專業垂直的電商模式向平臺猛烈轉型，公司定位漂移模糊;第三，在規模和產業鏈上迷失，為了一步邁入“百億俱樂部”而不惜制造泡沫，營收、業務鏈條及人員規模無度擴大;第四，在實業經營和公司上市之間迷失，急于套現和制造神話的風險投資以它的貪婪吞噬了成長的理性和耐心。
事實上，凡客并沒有犯下什么獨特的錯誤?；赝嗄甑墓臼罚诓煌碾A段和行業，出現過很多在極短的時間內引爆了流行的企業和品牌，譬如保健品行業的腦黃金、昂立一號和三株，電子產品行業的愛多、波導和夏新，白酒行業的秦池、酒鬼，服裝行業的杉杉、美邦等等，它們中的大多數均沒有闖過“引爆流行之后”那道坎。而在互聯網經濟領域，也可以列出一排正在經受考驗的年輕企業，譬如豆瓣、拉卡拉、ZAKER、糯米網、陌陌、今日頭條，甚至包括不久前一位90后同學引爆的臉萌。
商戰是一場持久戰，一開始比的是靈氣、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。凡客曾經也出手不凡，但到今年第一季度的網絡購物占比中，凡客的市場份額就僅占京東的二十分之一。我們可以看到，在互聯網時代，我們追求的，絕對不是曇花一現。